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产销对接好 合力铸品牌 ——葵花药业集团产销协调专题会侧记

新闻来源: 作者: 发布时间:2012-10-08 07:17:38 点击次数:5415 【返回】

      为实现销售计划与生产计划的有效对接,确保四季度产品销售供应,更好地实现年度经营目标,并为2013年度经营工作奠定基础。2012年10月8日,葵花药业集团召开产销协调工作会议。葵花药业集团董事局主席、总裁关彦斌,副总裁周建忠、关彦明、吴淑华、任景尚、穆炜,各事业部总经理,各生产企业总经理,有关总监及相关领导出席会议。会议由周建忠副总裁主持。

      首先,由技术中心黄君超总监汇报2012年1—3季度断货情况分析。黄总通报2012年1—3季度产品销售断货情况,全面分析了断货的原因及采取改进的措施。

      其次,进行了2012年4季度销售计划与生产计划的对接沟通。各生产企业总经理对原辅料、包材等采购事宜提出建议,并与采购物流中心对接,以确保采购满足生产的需求,顺利完成生产计划。对不能保证供货的品种,与各销售事业部总经理对接,确定供货时间。各生产企业副总依据2012年销售计划,综合考虑产能、设备、工艺、人员及库存情况等因素,提出如何满足销售需求的方案,确定4季度生产计划。经过长达几个小时的交流与沟通,生产企业与销售事业部最终达成共识。

      副总裁穆炜、营销管理中心总监何岩、采购物流中心总监刘菲菲分别从本部门职能出发,对产销协调提出意见和建议。

      接着,生产副总裁任景尚提出2012年4季度生产保供的工作要求及建议。任总要求生产企业做好生产规划;从管理、技术、全员降成本,挖掘企业内部潜力;坚定不移的保供货;委托生产和委托检验。要求技术中心对2012年全年预算执行情况进行梳理,与销售及生产企业及时沟通,通过月份的产销分析,对有断货倾向的品种予以预判。建议销售系统着手制定销售计划,以此能指导生产计划的制定,及组织安排生产工作。建议采购中心及各企业依据销售计划对原材料的合理库存控制分析,保证生产调控的灵活性。

      会上,常务副总裁周建忠作了关于葵花药业集团2013年度预算编制工作思路的报告。周总对预算工作的意义及2013年度预算编制的背景、预算的总体思路、预算编制的工作思路进行了分析和阐述。

      最后,总裁关彦斌对这次产销协调会作了总结。指出,“我们的主要矛盾不是断货。为什么这么说呢?我们大品种没断货,骨干品种不断货,支撑全局的品种不断货,而断货的都是一些小品种,千万别被这个现象干扰了我们的思维。断货不是我们的主要矛盾,它是一个问题,是一个很严重的问题,但那绝不是我们的主要矛盾,我们的主要矛盾依然是销售突围。”

      关总指出领导者要做好五件事。领导要会用人,要会决策,要敢于承担责任,要为企业、团队营造环境,要会带班子、带队伍。

      关总提炼总结出领导者应具备以下素养和品质。第一要有领袖气质;第二要有开拓性思维;第三要有盯住目标,不懈努力,不达目的誓不罢休的奋斗精神;第四要有燃烧自己,照亮团队,推动行业,报效祖国的价值情怀。

      这次产销会议取得圆满成功,各事业部与各生产企业就2012年4季度产销进行全面的研讨,对重要环节进行了分析,找出问题所在,制定明确的改进计划,建立了双向沟通机制,对如期完成2012年度的工作目标奠定了基础。
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